截至12月13日，塔里木油田塔西南公司提前18天完成2013年塔西南尿素銷售目標(biāo)，預(yù)計全年可完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的105.7%，銷售塔石化大顆粒尿素完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的132.7%。

　　“挑戰(zhàn)目標(biāo)的完成，離不開公司銷售部門的錦囊妙計！”塔西南公司煉化銷售部化肥業(yè)務(wù)中心主任臧穩(wěn)林說。這一妙計包括分區(qū)域經(jīng)營、實施階梯價格、產(chǎn)品按需生產(chǎn)、增加運輸量、完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進(jìn)退機制5項措施。

　　2013年，新疆北疆多家企業(yè)的煤化工尿素裝置及南疆多套尿素裝置相繼建成投產(chǎn)，尿素產(chǎn)能建設(shè)嚴(yán)重過剩，市場受到嚴(yán)重沖擊，尿素價格大幅跳水，市場出現(xiàn)無序競爭現(xiàn)象。面對近10年來最嚴(yán)峻形勢，塔西南公司多次開展市場調(diào)研，及時調(diào)整營銷策略。

　　分區(qū)域經(jīng)營。這個公司對阿克蘇東四縣實行開放經(jīng)營，按需求供應(yīng)尿素；同時發(fā)展部分中小客戶作為尿素銷售市場的補充，確保市場份額不減。

　　實施階梯價格。這個公司對尿素需求量大的客戶實行價格優(yōu)惠，激發(fā)大客戶的接貨積極性。

　　產(chǎn)品按需生產(chǎn)。塔西南公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，南疆農(nóng)民習(xí)慣使用每袋40公斤的尿素。為此，今年11月起，這個公司停產(chǎn)原來每袋50公斤的尿素，開始根據(jù)農(nóng)民需求生產(chǎn)每袋40公斤的尿素。把消費者的習(xí)慣和市場需求放在首位，贏得了市場的青睞。

　　加大尿素運輸量。針對尿素運輸季節(jié)性短缺現(xiàn)象，這個公司加大協(xié)調(diào)力度，督促塔運司增加運輸車輛、縮短運費結(jié)算周期，保障公司生產(chǎn)后路暢通。

　　完善網(wǎng)絡(luò)布局。今年年初以來，這個公司新增11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)尿素銷售網(wǎng)點，同時關(guān)閉11家不銷貨、不按時開門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，保證網(wǎng)絡(luò)活力。目前，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為公司擴銷磷肥和復(fù)合肥的主要渠道。

作者：佚名　來源：中國能源網(wǎng)