由于受國(guó)內(nèi)外成品油銷售壓力影響，加油站非油品業(yè)務(wù)也面臨越來越大的挑戰(zhàn)，河北石油通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升便利店管理水平，拓展新型業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步提升，營(yíng)業(yè)額同比增幅35.6%。

　　優(yōu)化資源結(jié)構(gòu) 提高常規(guī)銷售

　　2013年，河北石油淘汰滯銷商品480種，引進(jìn)新品583種，有效地滿足了門店的銷售需求。為了更好地滿足顧客消費(fèi)需求，該公司開始給商品“瘦身”，不斷優(yōu)化商品資源，定期淘汰滯銷商品，及時(shí)引進(jìn)適銷新品，并把定期更新商品目錄作為日常工作的重要內(nèi)容。

　　為了進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的便利店商品銷售結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)水平，河北石油還修訂了非油品考核辦法，把銷售額、毛利額提到同等重要位置，并明確了不同階段考核品類，分月確定不同重點(diǎn)商品進(jìn)行考核，突出不同階段商品的考核權(quán)重，引導(dǎo)各分公司穩(wěn)步提升基礎(chǔ)品類銷售。燃油寶、茅臺(tái)酒、長(zhǎng)城酒等商品一直被該公司作為重點(diǎn)商品，公司加大這些商品的銷售考核激勵(lì)，鼓勵(lì)員工利用多種形式促進(jìn)這些商品的銷售。

　　提升精品店 整合低效店

　　為了更好地發(fā)揮精品便利店的帶動(dòng)示范作用，該公司大力推進(jìn)精品店的提升，借助專業(yè)公司力量，先后在各地市公司陸續(xù)啟動(dòng)81座精品店提升活動(dòng)。活動(dòng)中，便利店的訂貨、陳列、商品結(jié)構(gòu)更加愛科學(xué)合理，促銷、日常管理工作更加規(guī)范，站長(zhǎng)、員工專業(yè)素質(zhì)明顯提升，軟硬件更加完備，銷售明顯加大，庫存周轉(zhuǎn)趨于合理，進(jìn)店交易率明顯提高。

　　在提升精品店的同時(shí)，該公司還進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)低效便利店的整合和優(yōu)化，“不能讓低效店拖了全省的后退”。于是組織人員對(duì)低效店進(jìn)行調(diào)研，通過門店商品目錄核定，銷售趨勢(shì)監(jiān)控，庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備物料調(diào)配等措施，顯著提升了低效店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和管理水平。2013年全省200余座低效店日均營(yíng)業(yè)額同比增加93%。

　　拓展汽服業(yè)務(wù) 增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力

　　要想獲得便利店的長(zhǎng)久發(fā)展，就要不斷創(chuàng)新，不斷注入經(jīng)營(yíng)的活力和動(dòng)力，河北石油在加強(qiáng)原有常規(guī)商品銷售的基礎(chǔ)上，開始拓展汽服、輪胎等新的業(yè)務(wù)。

　　2013年1月15日，河北石油與北京龍禹合作經(jīng)營(yíng)的第一家汽服店--秦皇島站前加油站龍禹汽服店正式開業(yè)，該店除了自助加油、發(fā)卡充值、便利店服務(wù)外，還有汽車服務(wù)，包括汽車裝潢、四輪定位、動(dòng)平衡、汽車清洗、油路清洗及換油等專業(yè)服務(wù)，為便利店經(jīng)營(yíng)開辟了廣闊空間。

　　2013年1月，該公司便利店輪胎銷售業(yè)務(wù)也正式上線，輪胎品牌包括韓泰、萬世達(dá)、多力通等。為推動(dòng)業(yè)務(wù)開展，該公司與輪胎代理商及各地區(qū)經(jīng)銷商合作，采取輪胎推介會(huì)形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。同時(shí)開展買輪胎贈(zèng)送加油充值卡和即開型體育彩票“油非互動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)，吸引柴油客戶關(guān)注。全年累計(jì)銷售輪胎4000余條，完成銷售1000萬元。 

作者：佚名　來源：中國(guó)石化新聞網(wǎng)