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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

潤滑油專業(yè)化營銷模式的利弊分析實(shí)行專業(yè)化銷售

2018-01-09 11:05 來源: 作者:

潤滑油專業(yè)化營銷模式的利弊分析實(shí)行專業(yè)化銷售,可以較好地實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)于一體,即:將銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)放在一起,解決銷售人員不懂專業(yè)技術(shù)知識(shí)的缺陷,同時(shí)可以使銷售人員集中精力做好銷售工作。新的營銷模式還可以給企業(yè)帶來全新的顧客期望值,加快物流的周轉(zhuǎn)速度,重新確定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),定義新的營銷成本。此外,專業(yè)化銷售模式的真正意義在于它可以克服傳統(tǒng)營銷模式的弱點(diǎn),全面提升網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)意識(shí),這是在產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格竟?fàn)庪y分勝負(fù)的時(shí)候,關(guān)鍵的決勝因素。但必須指出的是,由于中國市場(chǎng)的廣闊和復(fù)雜、消費(fèi)者的眾多及消費(fèi)水平的巨大差異,不同的分銷渠道服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng),任何單一的營銷模式都難以完全達(dá)到理想的效果。為避免專業(yè)化營銷模式改革造成新的市場(chǎng)空白、錯(cuò)過某些重要的細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)仍有必要輔以其他營銷渠道,以盡可能有效地維護(hù)原有市場(chǎng)和提升業(yè)績。

潤滑油實(shí)行專業(yè)化營銷模式的必要性根據(jù)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果:企業(yè)如果有一個(gè)好的產(chǎn)品,同時(shí)也有好的經(jīng)銷商,用戶的滿意度可以維持在56%;而當(dāng)企業(yè)有一個(gè)好的產(chǎn)品,經(jīng)銷商卻較差的時(shí)候,用戶的滿意度則只有36%。反之,跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,雖然你的產(chǎn)品稍有遜色,但是你有一個(gè)好的經(jīng)銷商,用戶的滿意度仍能達(dá)到49%;當(dāng)然產(chǎn)品不好,經(jīng)銷商也不好,用戶的滿意度就無從談起。

作者:中國潤滑油網(wǎng)  來源:中國潤滑油網(wǎng)