任何一個企業(yè)要長期維持高于行業(yè)平均水平的經濟效益,達到并保持較高的市場占有份額,成為行業(yè)中的佼佼者,最根本的就是要有持久的競爭優(yōu)勢。雖然一個企業(yè)與其競爭對手相比可能有無數(shù)的差別,但有兩種屬于最基本的競爭優(yōu)勢,即:低成本優(yōu)勢和別具一格的品牌特色優(yōu)勢。因此,根據競爭范圍的廣泛性或狹窄性與兩種基本競爭優(yōu)勢之間的相互配合,就形成了3種基本的競爭戰(zhàn)略,即總成本領先戰(zhàn)略、標歧立異戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略。
總成本領先戰(zhàn)略的目標就是使?jié)櫥推髽I(yè)成為同行業(yè)中生產成本最低的廠商,讓企業(yè)的產品在廣泛的經營范圍內以低成本的優(yōu)勢與他人競爭。處于低成本地位的企業(yè)可以獲得高于行業(yè)平均水平的收益。這種戰(zhàn)略是指企業(yè)采用優(yōu)于競爭者的方式在顧客廣泛重視的某些方面力求別具一格,形成一些在全產業(yè)范圍內具有獨特性的東西。通常,一個能夠取得或者保持差異性的企業(yè),如果其產品或服務的溢價超過為做到差異性而發(fā)生的額外成本,就會獲得出色的業(yè)績。但是,并不是所有的標歧立異都可以形成品牌。品牌特色戰(zhàn)略是指企業(yè)在產品的技術特點、外觀特點、產品的優(yōu)異質量、完善的售后服務等方面形成特色,或者以標歧立異的手段營造特殊的企業(yè)形象,利用客戶對品牌的忠誠、對企業(yè)的信任以及由此產生的對產品或服務價格不關心計較的心態(tài),以“品牌戰(zhàn)”的方式與對手進行競爭,以名牌(著名的品牌)的競爭優(yōu)勢爭奪較多的市場份額。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網