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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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利用加油站進(jìn)行潤滑油市場的細(xì)分

2015-01-04 13:35 來源: 作者:

  利用加油站平臺,加大長城潤滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場調(diào)研,細(xì)分市場加油站要積極開展市場調(diào)研,了解周邊潤滑油市場需求、容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等情況,根據(jù)價(jià)格敏感度、換油周期、品牌忠誠度等消費(fèi)特點(diǎn),對私家車、出租車、工礦企業(yè)等客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分。

  充分利用現(xiàn)有資源,宣傳推廣潤滑油◇利用現(xiàn)有的成品油客戶檔案信息,及時(shí)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,了解用戶潤滑油需求信息,根據(jù)用戶的要求,及時(shí)為用戶配送潤滑油。結(jié)合高標(biāo)號汽油、IC卡營銷,定期開展促銷推廣活動(dòng),采取價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等營銷手段,宣傳“中國石化”品牌和質(zhì)量,逐步擴(kuò)大長城潤滑油銷量。

  定期統(tǒng)一印制長城潤滑油廣告宣傳海報(bào)、單頁和用油知識小冊子,在加油站內(nèi)統(tǒng)一張貼和發(fā)放。根據(jù)客戶在站內(nèi)停留時(shí)間短、基本上在加油機(jī)旁等待、在站內(nèi)少有走動(dòng)等特點(diǎn),增加宣傳設(shè)施,在加油站堆島或便利店門口擺放潤滑油進(jìn)行展示,便于客戶觀看、詢問和購買。

  以人為本,發(fā)揮考核激勵(lì)作用將潤滑油作為汽服產(chǎn)品的獨(dú)立門類,納入便利店非油品的考核激勵(lì),以調(diào)動(dòng)加油站員工的積極性。通過完善考核方案、評定銷售能手等級、開展銷售競賽、爭創(chuàng)服務(wù)明星和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)(或個(gè)人)等活動(dòng),將員工的切身利益與潤滑油銷量緊密掛鉤,挖掘銷售潛力。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)