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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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淺談如何利用加油站來(lái)開(kāi)展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)

2015-04-02 09:54 來(lái)源: 作者:

  潤(rùn)滑油體制改革后,要充分利用中國(guó)石化加油站載體資源,發(fā)揮其窗口作用,開(kāi)展長(zhǎng)城潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主,站外可開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。其中省會(huì)城市、地、縣級(jí)中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主,保證長(zhǎng)城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架;省、國(guó)道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主,保證長(zhǎng)城尊龍系列產(chǎn)品上架率。

  高速公路加油站高速公路加油站的銷售對(duì)象以大型貨車為主,大客車、小貨車及私家車為輔。由于客戶在高速公路行駛過(guò)程中的購(gòu)油渠道非常少,通常用油也比較急,因此高速公路加油站的營(yíng)銷重點(diǎn)包括:(1)充分配備柴油機(jī)油和齒輪油等適銷對(duì)路的中小包裝油品,確保油品供應(yīng);(2)將潤(rùn)滑油貨架及油品擺放在醒目位置,吸引顧客的注意力;(3)員工要主動(dòng)提醒進(jìn)站加油的顧客補(bǔ)充或更換機(jī)油,以及是否需要備油,加強(qiáng)對(duì)顧客購(gòu)買潤(rùn)滑油的指導(dǎo)。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)